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推广平台有那些，推广案例应该提供哪些证据：多人协作交付清单

推广案例要提供的证据，核心是能把“做了什么、触达了谁、产生了什么结果”对应起来，并且让协作者按同一口径复核。只放一张结果截图不够，通常需要同时给出投放或内容记录、平台侧数据、转化承接记录和口径说明，四类证据互相印证。

先定口径：证据必须能回答三个问题

在收集材料之前，团队先约定三个问题的答案格式：投在哪（平台、账号、版位或内容形式）、花了什么（预算、人力、时间）、换回了什么（曝光、点击、线索、成交等）。不同推广平台的指标名称不一样，搜索广告看点击和转化，社媒内容看互动和引流，销售侧看线索质量和成交，这三类数字不能直接相加当成一个“总效果”。

多人协作时最容易返工的地方就是口径不一致。建议在案例模板顶部固定一行说明：统计周期、归因方式、数据导出时间、负责人。没有这行说明，后面所有数字都可能被重新解读。

可执行清单：每项查什么、怎么查、说明什么

• 推广执行记录：查投放计划、内容排期、素材版本和上线时间。怎么查：从平台后台导出计划列表，或从协作工具里调出排期表。结果说明什么：证明推广确实执行过，且能对应到具体时间段和平台。
• 平台侧数据：查曝光、点击、互动、花费等平台自己统计的数字。怎么查：在对应平台的数据报表里选定与执行记录一致的时间段导出。结果说明什么：反映平台内的表现，但不能直接等同于生意结果。
• 转化承接记录：查落地页访问、表单提交、咨询记录、订单编号。怎么查：用统计工具或CRM按时间筛选，和平台数据对齐。结果说明什么：证明流量之后有没有真实动作，是区分“热闹”和“有效”的关键。
• 成本与投入：查预算消耗、人力工时、素材制作费用。怎么查：财务或项目记录加平台花费截图。结果说明什么：让效果可以按成本比较，而不是只看绝对数字。
• 对照信息：查同期未投放的基线，或不同平台、不同素材之间的对比。怎么查：取同一时间段的其他渠道数据，或做A/B版本记录。结果说明什么：帮助判断变化是否与这次推广有关，避免把自然波动算成推广功劳。
• 异常与限制说明：查数据缺失、平台改规则、素材下架、统计中断等情况。怎么查：对照执行记录和后台日志逐条核对。结果说明什么：解释为什么某些数字不完整，防止协作者误读。

核验步骤：三步把证据串起来

1. 对齐时间：把平台数据、转化记录、花费记录的起止时间统一到同一口径，差异超过一天的先标注。
2. 对齐对象：确认平台数据对应的是哪个账号、哪条计划、哪个素材，避免把多个活动的数字混在一起。
3. 对齐结论：用“投入—触达—转化—成本”的顺序写结论，每一步都指向前面的证据，不跳步。

举例来说（以下为假设示例，不是真实项目结果）：某次内容推广在平台侧显示点击一千次，但转化记录只有五个表单，且表单时间集中在投放结束后两天。这时不能直接写成“带来五个客户”，而应说明点击与表单之间的时间差，并核查是否有其他渠道同期引流。这个判断结果会直接影响案例能不能被复用。

多人协作时减少返工的交付格式

建议把案例交付拆成两层：一层是原始证据包，包含导出的表格、截图、记录链接，按平台和日期命名；另一层是结论页，只写口径、关键数字和限制说明。协作者先看结论页，需要核对时再进证据包，避免每个人按自己的理解重算一遍。

如果案例涉及具体品牌或机构的联系方式、服务状态，不要凭旧截图判断，应以该机构当前公开渠道的信息为准逐项核对。普通的方法和指标口径不需要做品牌核验，按上面的清单执行即可。

下一步：挑一个正在进行的推广项目，按清单六项各找一份材料，先补齐口径说明那一行，再决定哪些数字可以写进案例、哪些只能作为过程记录。